品牌是緊固件企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)志,給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn),增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。塑造一個(gè)品牌的真正意義不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益,其社會(huì)效益也是深遠(yuǎn)的。緊固件行業(yè)在近兩年來(lái)受到的重視程度越來(lái)越大,尤其是2009年以來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需,緊固件的需求量持續(xù)遞增。越來(lái)越多的企業(yè)開始尋求適合自己企業(yè)發(fā)展的道路,中國(guó)緊固件企業(yè)開始重視品牌的戰(zhàn)略,認(rèn)為品牌是發(fā)展的必經(jīng)之路。
雖說(shuō)品牌工程已經(jīng)從“點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)升華到“面”的較量,在一片“人才缺乏”的呼聲中,緊固件老板們明顯感到,品牌全面整合太難了。那么怎么打造品牌之路?還是先從以下幾個(gè)方面改變說(shuō)起:
1、改變品牌建構(gòu)個(gè)人崇拜化思維。所謂的個(gè)人崇拜就是品牌構(gòu)建非市場(chǎng)化、非制度化,總是以老板主觀為導(dǎo)向。以顧客為導(dǎo)向,這已成為當(dāng)今品牌競(jìng)爭(zhēng)的共同戰(zhàn)略。然而目前,許多緊固件企業(yè)在品牌決策的過(guò)程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向,致使產(chǎn)品推向市場(chǎng),顧客不買“帳”,嚴(yán)重影響了品牌長(zhǎng)期的發(fā)展。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到今天,企業(yè)必須認(rèn)清形式,曾經(jīng)“拍腦袋”已經(jīng)只能成為過(guò)去,系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無(wú)論曾經(jīng)如何輝煌,現(xiàn)在必須面臨從頭開始,必須坐下來(lái),認(rèn)真思考曾經(jīng)的路是如何走過(guò)來(lái)的,未來(lái)我們又該何去何從?面對(duì)行業(yè)情形,我的品牌基礎(chǔ)在那里?持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力又在那里?
2、改變品牌定位大而全模式,品牌定位也叫品牌占位,要有針對(duì)性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目標(biāo)群體,而不是普天撒網(wǎng)。國(guó)內(nèi)許多緊固件企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲,認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大,成功的把握也就越大;在實(shí)際操作中,不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想,缺乏市場(chǎng)比較和分析,直接導(dǎo)致了緊固件品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、改變品牌結(jié)構(gòu)空洞化的表現(xiàn),所謂空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵,品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品的賦予。可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。目前,緊固件企業(yè)大都還停留在品牌知名度層面的操作,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而在價(jià)格及工藝品質(zhì)的表面來(lái)看,比內(nèi)涵更容易表現(xiàn),所以即使有表述文化成分的理念,可在實(shí)際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達(dá)。
4、改變品牌宣傳主觀化概念,每一個(gè)成功的品牌,無(wú)不在宣傳上表現(xiàn)過(guò)人。國(guó)內(nèi)知名品牌的宣傳都是以啟發(fā)式,將最復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,讓人記憶尤新,從而贏得消費(fèi)者的喜好度,他們?cè)谛麄鞯膭?chuàng)意到媒體的投放與監(jiān)控中始終有的放矢。目前緊固件品牌宣傳偏重于使用教育引導(dǎo)式,不能出現(xiàn)一廂情愿的叫喊口號(hào)或者標(biāo)語(yǔ)滿天飛,為做廣告而做廣告的現(xiàn)象。
經(jīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得知,消費(fèi)者最終需要的是品質(zhì)卓越,價(jià)格合理,情感舒適的產(chǎn)品。要想在行業(yè)洗牌中存活下來(lái)必須“內(nèi)外兼修”,內(nèi)要提升企業(yè)自身的“內(nèi)功”,產(chǎn)品是一切的根本保障;外要做好“包裝”與推廣,拓展更多的營(yíng)銷渠道。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立,有助于營(yíng)銷工作的順利展開,有助于迅速提高市場(chǎng)占有率,有助于培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)顧客,從多方面綜合規(guī)劃,使自己的品牌脫穎而出,取得市場(chǎng)一席之地。
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